E agora, o que é que eu faço??

 
Ao longo do último século os comerciantes, empresários e varejistas fizeram essa pergunta a si mesmos inúmeras vezes. Trata-se de um fenômeno muito comum chamado MUDANÇAS. Nada é mais constante do que a MUDANÇA.
Como diria a minha falecida avozinha: “O homem só aprende a nadar quando a água bate no seu umbigo”, mas temo que ela [...]

OS CONCEITOS DE LUCRO

O que é o lucro?
 
Numa economia de livre iniciativa e de livre concorrência, o lucro é a parcela excedente das receitas, depois de subtraídos os custos. É o lucro que remunera o capital investido num empreendimento. Sem ele não existem empresas ou negócios.
Simples de entender, mas não tão simples de calcular ou decidir seu destino, [...]

ADMINISTRAR É PRECISO

Desde o advento da estabilização da economia brasileira as empresas varejistas foram obrigadas a se reinventar.
Antigamente (lê-se de 15 a 20 anos atrás) o varejo vivia sobre uma regra simples, porém eficaz. Estocava-se ao máximo para ganhar MUITO dinheiro na “virada das tabelas de preço”, e aplicava o dinheiro das vendas no mercado financeiro, nos assim chamados OVERS [...]

O ENEAGRAMA – FORMANDO EQUIPES VENCEDORAS

A primeira vez que ouvi falar em ENEAGRAMA foi em 2.000, durante o curso de MBA em Varejo da USP. Segundo nossos coordenadores fomos a primeira turma acadêmica, na América Latina, a estudar o tema como conteúdo corrente do curso. Confesso que fiquei, e continuo apaixonado .
Apesar da profundidade do assunto ele nos mostra que [...]

DICAS PARA PREVENÇÃO DE PERDAS NO VAREJO

Esse é um dos assuntos mais desconhecidos dos varejistas brasileiros.
Em cada palestra que faço sobre perdas, procuro fazer uma enquete junto à platéia para entender, quantos dos ali presentes já ouviram falar sobre prevenção de perdas.
Os resultados são sempre muito parecidos. Cerca de 98% dos presentes não sabem do que se trata.
A minha leitura sobre [...]